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          打造國內氣動元件產品領軍企業

          瀏覽:     發表時間:2021-12-20 10:49:56

          虞儒楊

          籍貫:樂清

          出生年月:1982年3月

          公司職務:深圳市伙伴氣動精密機械有限公司董事長

          社會職務:深圳市溫州商會常務副會長、深圳新生代溫商會會長


          ☉溫州商報

          2002年,高中畢業的樂清小伙虞儒楊赴深圳幫親戚看店,一待便是20年。其間,他完成了從店員到老板、多家企業負責人的完美轉變。他公司自主研發生產的氣動元件產品打破了日韓產品壟斷,產品占據國內高端市場60%以上份額,成為國內氣動元件產品的領軍企業。他還兼任深圳新生代溫商會會長,為深圳青年溫商搭建互動交流的平臺。

          投入一套房子的資金研發產品

          2004年,虞儒楊在幫親戚看店兩年后,在德普電子城開出自己的門店,主營日本、德國、韓國的氣動元件產品。當時這些進口產品價格非常高,國內沒有同類高精度產品,國內企業使用該系列產品成本非常高。有的企業買不起新產品,便到店里買二手產品。虞儒楊對氣動元件產品很好奇,經常拆解研究收購的同行進口高端產品,感覺這類產品很簡單,想嘗試自主研發生產。這個想法得到了幾位親戚的贊同,2012年,虞儒楊合伙成立深圳市伙伴氣動精密機械有限公司。

          但剛啟動研發就卡在原材料上,原來這些原材料都由國外廠家定制生產,市場上根本找不到同類原材料。為了破解原材料難題,他聯系國內的研發機構分析原材料,終于在半年后研發出在防銹、防耐磨等方面接近日本企業的原材料。在這半年時間內,通過對二手設備的拆解,再進行升級改裝,產品終于達到接近日本同類產品等級。2013年6月,自主研發的***批產品上市后,一家江蘇的企業原計劃要花2000萬元進購設備,結果只用500萬元進購伙伴氣動產品,大大降低了企業的生產成本。

          虞儒楊坦言,初期研發經費投入將近150萬元,相當于扔進去當時深圳一套房子的錢,所幸能研發出自主品牌的產品,感覺所有的辛苦和投入都很值得。

          當時一位業內專家的評價讓虞儒楊至今記憶深刻。他說,阿楊,“誰能做出比你更好的東西,很難”。

          “先換再定責”售后模式獲贊賞

          首批產品落地后,虞儒楊深感單靠價格優勢并不能決勝市場,必須要在產品性能、細節和售后服務等方面比進口產品有明顯優勢。經過后續的技術升級,個別性能已經遠超進口產品,比如日本同行產品的使用壽命在2800萬次,而他的產品壽命達7000萬次。在產品細節上,也在不斷優化,力爭媲美日本產品。

          在售后服務方面,虞儒楊發現進口產品存在維修周期長的弱點。之前,進口產品在內地沒有售后點,客戶在使用中出現故障,要將設備寄到香港才能維修?,F在雖然在北京、上海等地相繼設立售后維修點,但也要寄過去維修,維修周期長達半個月以上。而伙伴氣動在接到客戶電話后,會***時間前往客戶企業更換設備,然后鑒定故障設備的責任問題,再決定由誰來支付維修費用。這種“先換再定責”的舉措讓客戶***時間恢復生產,深得企業贊賞。


          兼并產業鏈企業增強競爭力

          目前,伙伴氣動客戶包括華為、比亞迪、富士康,大族激光、立訊等國內大企業。如何俘獲這些名企的“芳心”,虞儒楊說,除了產品質量,這些大企業還很看重交貨效率,這必須要讓供貨企業做大庫存。去年以來,伙伴氣動連續控股安徽省六安市和廣東省東莞市的兩家產業鏈合作企業,還在江蘇省徐州市投資5億元建立新廠房。目前,伙伴氣動自主研發的產品占據國內高端市場60%的份額,打破日韓產品壟斷。特別是庫存可以做到10億元的規模,能在7到10天內完成大企業訂單,比日本企業一個月的交貨期更有競爭力。

          虞儒楊說,兼并產業鏈企業,一是體現伙伴企業成立的初衷,帶著合作企業一起成長;二是自己建立產業鏈企業和培養人才體系所花精力較大,時間較慢,不利于企業快速成長;三是迅速做大庫存規模,有利于做大企業競爭力。

          目前,伙伴氣動已建立較成熟的研發、運營體系,大部分人才也在企業內部培養。每年的科研經費將近1000萬元,還在以每年10%的速度增長。相對于科研院校的專家,企業內部的科研人員更了解客戶端的需求,可以及時進行量身定制。如果在具體研發中遇到問題,就請科研機構的專家來破解,更有針對性,效率更高。

          為深圳新生代溫商搭建交流平臺

          千淘萬漉雖辛苦,吹盡狂沙始到金。夜深人靜時,虞儒楊也時常思考這20年走過的路。一是來對了地方,深圳是中國改革開放最前沿的城市,是一個包容開放、銳意進取、改革自新的城市,給每個到來的新人平等機會。二是這里聚集著國內最前沿的市場、信息、人才要素,只要你能靜下心來創新創業,你的發光點總會有的放矢。三是從一個高中畢業生到如今深圳市寶安區***人才引進對象的轉變,是知識和實踐不斷深入轉換的過程。未來,科技創新是引領企業走得更寬更遠的新引擎。

          2019年,虞儒楊當選深圳新生代溫商會會長,他組織與搭建會員企業交流的平臺,挖掘在深圳的***青年溫商,組織新生代溫商前往學習交流,思維碰撞,尋求合作與創新。開展“我心向黨·接力溫州”慶祝中國共產黨成立100周年暨全國新生代溫商火炬接力活動唱響青春主旋律,激發新生代溫商激情,新生代溫商黨員在黨史學習教育中不斷汲取智慧和力量,在各自的企業中踐行初心使命,積極創業創新。


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          深圳市伙伴氣動精密機械有限公司

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          電話:86 0755 27299886 
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